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테마기획‘글리포세이트’ 경험이 ‘글루포시네이트’ 탈출구 될까?
글리포세이트는 선도기업 중심의 산업구조 구축으로 경쟁력 확보 글루포시네이트는 아직 불완전 구조…과잉 생산·가격 하락에 노출 우리나라도 영향받아 ‘글루포시네이트-암모늄’ 가격 ‘기형화’ 초래 글루포시네이트 전문가, “글리포세이트 사례가 해답일 수도” 조언
글로벌 비선택성 제초제 시장의 한 축인 ‘글루포시네이트-암모늄(Glufosinate-ammonium)’이 현재의 ‘아성(牙城)’을 위협하는 여러 난제에 직면해 있다. Glufosinate-ammonium(총칭 Glufosinate) 제조기업 간의 치열한 경쟁과 낮은 산업 집중도, L-글루포시네이트의 도전과 약진, 불완전한 산업구조 등이 그것이다. 특히, 글루포시네이트의 생산량이 엄청나게 증가하면서 공급과 수요의 불균형이 발생해 지난해부터 가격이 곤두박질쳤다. 급기야 BASF는 지난 7월 오는 2025년까지 독일 Knapsack과 Frankfurt 공장의 글루포시네이트-암모늄(GA) 생산 중단을 발표하기에 이르렀다. 이에 앞서서도 미국의 생산 공장 1곳을 폐쇄한 바 있다. 우리나라도 중국산 글루포시네이트-암모늄 원제 가격의 폭락으로 제품 가격이 기형화하면서 상당한 잡음을 일으켰다. 국내 농약업계 관계자들에 의하면, 올해 글루포시네이트-암모늄을 주성분으로 하는 제품은 공장 출고가(500ml) 기준으로 제네릭 제품과 오리지널 제품의 가격 차이가 4배를 넘나들었다. 반면, 두 제품 간 대농업인 소비자 가격은 1.5배 수준에 불과할 정도라서 농업인들의 불만을 야기했으며, 이로 인해 발생하는 판매수익은 고스란히 유통업계의 몫이었다. 되돌아가, 글로벌 글루포시네이트 제조기업들은 현재의 당면 과제 해결을 위해 글리포세이트의 사례와 경험을 직시하고 있는 것으로 알려졌다. Annie Feng(에니 펭) AgPages Editor는 이와 관련해 “글리포세이트의 성공적인 경험과 글루포시네이트에 대한 현재의 과제에서 기술 혁신, 시장 수요, 산업 정책 및 환경 규제와 같은 여러 요소가 글루포시네이트 산업의 개발 패턴에 영향을 미칠 수 있다”라며 “앞으로 주요 제초제 시장은 산업구조 조정(수직 통합), 기술 혁신 및 글로벌 운영의 심화로 인해 보다 성숙하고 합리적인 개발 단계로 이동할 것”이라고 예상했다. 글리포세이트, 선도기업 중심 완전한 산업구조 현대 농업의 핵심 자재인 제초제는 글로벌 농화학 산업의 변화를 반영해 왔다. 20세기 중·후반에 4대 비선택성 제초제인 글리포세이트, 파라콰트, 글루포시네이트, 다이콰트가 탄생한 이래로 세계 농업 생산 패턴은 깊은 영향을 받았다. 그러나 최근 몇 년 동안 제초제 산업은 많은 어려움에 직면해야 했다. 대표적으로 파라콰트 사용금지, 글리포세이트 발암 논란, 글루포시네이트의 대체 추세가 제초제 시장의 주목을 받고 있다. 이에 글로벌 비선택성 제초제 산업계는 글리포세이트와 글루포시네이트의 지나온 과정과 사례를 통해 주요 제초제의 미래 개발 추세와 업계 전환의 원동력을 찾아 나서고 있다. 그동안 글리포세이트와 글루포시네이트는 확연히 다른 각각의 발전 단계를 거쳐 왔다. 글로벌 비선택성 제초제의 여러 시장보고서를 요약하면, 글리포세이트는 글로벌 선도기업 중심으로 인산염 채굴, 중간체 생산, 원제 합성, 제품 제조 및 해외 제품 등록에 이르기까지 이미 완전한 산업구조를 갖추고 있다. 반면에 글루포시네이트는 글리포세이트와 비교했을 때 원제 생산과 제품 제조, 글로벌 등록 및 해외 시장 개발 등을 포괄할 수 있는 단일 선도기업이 전혀 없는 불완전한 산업구조를 아직 그대로 형성하고 있다. 글리포세이트와 글루포시네이트의 산업구조를 좀 더 구체적으로 비교해 보면, 먼저 글리포세이트는 1972년 Monsanto(현재 Bayer에 합병)가 시장에 처음 출시한 이래 광범위한 스펙트럼과 높은 효율성, 비교적 낮은 독성 등으로 인해 세계시장에서 가장 많이 팔리는 제초제로 빠르게 성장했다. 개발 초기 단계인 1982~1990년에는 생산기술 수준이 낮아 생산량도 100톤에서 1000톤 수준으로 적었지만, 1991~1994년에 들어서는 생산량이 1만 톤을 돌파하면서 급속한 성장기를 맞았다. 이후 2005년까지 10년 동안에는 GM 작물의 확대로 글리포세이트 생산량이 급격히 늘어나 10만 톤에 이르렀다. 다만, 반덤핑 청구 등 국제 무역 마찰에 직면하기도 했다. 2006년부터 2014년 사이에는 몬산토의 공장 폐쇄로 인해 중국 기업들이 글리포세이트 시장에 진출하는 계기가 마련됐고, 결국 중국 기업들은 글리포세이트의 최대 생산자이자 공급자의 지위에 올랐다. 하지만 중국 기업들은 이 시기에 글리포세이트의 생산·공급 과잉을 초래하기도 했다. 2015~2019년 사이의 글리포세이트 산업은 기업의 통합 과정을 거쳐 오래된 생산 시설을 단계적으로 폐쇄하는 등 개혁과 환경 규정 준수를 촉진하는 쪽으로 방향타를 돌렸다. 2020년 이후 글리포세이트 산업은 안정적인 단계로 접어들었으며, 생산능력은 약 80만 톤으로 안정화됐고, 제조기업 수는 약 10개로 줄어들어 균형 잡힌 수급 구조를 이뤄냈다. 이러한 산업구조 구축(수직 통합)으로 제조기업들의 비용 절감과 시장 변동 시 위험 방지 능력을 갖출 수 있었다. 덧붙여, 중국은 현재 글로벌 공급량의 약 80%를 차지하는 세계에서 가장 광범위한 글리포세이트 생산기지이자 수출국이 됐다. 이와 대조적으로 바이엘은 글로벌 산업구도의 이점과 GM 종자의 연계 판매에 힘입어 여전히 25%의 시장점유율을 유지하고 있다. 이러한 산업구도는 글리포세이트 가격의 급격한 붕괴 없이 점진적으로 하락하는 중요한 이유 중의 하나로 꼽히고 있다. 그러나 글리포세이트 가격의 하락세는 앞으로도 지속될 것으로 점쳐지고 있다. 단일 선도기업 없는 미완의 글루포시네이트 반면에 글루포시네이트는 글리포세이트와 달리 원제 생산이나 제품 제조, 해외 시장 개발 등을 아우를 수 있는 단일 선도기업이 없는 불완전한 산업구조에 머물러 있다. 글루포시네이트는 1986년 독일의 Hoechst AG(현 BASF)에서 화학적 합성을 통해 출시했다. 이후, 파라콰트와 글리포세이트에 대한 세계적 금지 조치가 강화되고, GM 작물 시장이 확대되면서 글루포시네이트 시장은 성장 추세에 올라탔다. 이때쯤부터 주요 제조기업들이 적극적인 양산에 나서면서 글로벌 글루포시네이트 생산량은 2011년 4800톤에서 2020년 4만톤 이상으로 크게 증가했다. 이처럼 글루포시네이트 생산량이 급격히 증가하면서 공급과 수요의 불균형을 초래했다. 그런데도 글루포시네이트 생산량은 해마다 꾸준한 증가세를 유지하고 있다. Market Research의 통계에 따르면, BASF가 지난 7월 글루포시네이트 생산 중단을 결정한 이후에도 16만톤(인도 UPL 1만톤 포함)의 생산량을 기록했다. 반면, 실제 글로벌 수요는 5만5000~6만톤에 불과해 심각한 공급 과잉에 시달리고 있다. 현재 글루포시네이트는 불완전한 산업구조 속에서 치열한 시장 경쟁에다 L-글루포시네이트의 도전까지 겹쳐 쉽사리 돌파구를 찾지 못하고 있다. 특히, 글루포시네이트 산업은 한번 진입한 시장에서 빠져나가려면 과도한 비용이 지출되고, 산업 집중도가 낮은 어려움을 안고 있다. 또한, 글루포시네이트는 생산능력을 갖추려면 막대한 투자가 필요하고, 생산이 끝나더라도 가동을 멈추기 어렵다. 그러다 보니 글루포시네이트 제조기업들은 손실을 감수하더라도 시장에서 쉽게 빠져나가지 못하고 혹독한 경쟁을 치르고 있다. 더구나 글로벌 글루포시네이트 시장은 판도 변화를 겪고 있다. 미국의 L-글루포시네이트(글루포시네이트-P) 등록이 현재진행형이고, 브라질도 앞으로 몇 년 안에 L-글루포시네이트 등록을 허가할 것으로 전망되고 있다. 《2024.07.16.일자 ‘미국 EPA, 글루포시네이트-P 신규 등록 제안’ 기사 참조》 따라서 다국적 기업들은 L-글루포시네이트 생산에 나설 것이라는 전망이 우세한 가운데, 이로 인한 글루포시네이트 회수가 불가능해질 수 있다는 우려가 뒤따른다. 특히, 중국의 L-글루포시네이트 생산능력은 빠르게 증가하고 있다. 현재 3만8500톤을 생산하고 있으며, 최대 35만톤의 생산능력을 갖추고 있다. 전문가들은 이러한 경쟁 구도가 글로벌 글루포시네이트 시장을 재편할 수도 있다고 보고 있다. 앞서 지적했듯이, BASF는 이처럼 혼란스러운 경쟁에서 벗어나기 위해 지난 5년 동안 미국과 독일에서 각각 3개의 글루포시네이트 공장을 폐쇄, 또는 폐쇄할 계획을 갖고 있다. 무엇보다, 불완전한 산업구조 속에 놓인 글로벌 글루포시네이트 제조기업들은 BASF의 자구노력에도 불구하고 과잉 공급이 지속되면서 가격이 큰 폭으로 하락해 장기간 바닥에서 등락을 거듭하고 있다. 2024년 상반기 중국의 글루포시네이트 시장은 연초 톤당 7만 위안(미화 9860 달러)에서 6월 말 기준 톤당 5만3500 위안(7536 달러)으로 23.57% 하락했다. 이는 2021년 고점 대비 85.5% 하락한 가격이며, 최근 10년 내 최저 수준으로 내려앉았다. 전문가 질문에 담긴 글루포시네이트의 미래 글로벌 비선택성 제초제 분야 전문가들은 이와 같은 분석을 바탕으로 글루포시네이트 산업계가 고려해야 할 미래 개발전략에 대해 꼼꼼한 질문을 던지고 있다. 특히, 글리포세이트의 경험과 사례에 견주어 글루포시네이트의 발전상을 그려야 한다는 조언을 덧붙였다. 첫째(생산 감량), 현재의 심각한 과잉 생산 문제를 어떻게 해결할 수 있을까? 글리포세이트와 같은 산업 통합 모델이 가능할까? 둘째(기술 혁신), L-글루포시네이트에 대한 업계의 관심이 집중되는 상황에서 글루포시네이트 생산기업은 어떤 연구개발 방향을 결정해야 할까? L-글루포시네이트에 더 많은 투자를 해야 하는 것은 아닐까? 셋째(산업구조), 글루포시네이트 산업의 수직적 통합을 어떻게 촉진할 것이며, 기업의 경쟁력과 위험 대응 능력 향상 방안은 무엇일까? 넷째(지속가능성), 글루포시네이트 산업의 지속 가능한 개발을 촉진하기 위한 생산능력 확대와 환경 보호 간의 균형 잡힌 관계를 조절할 수 있을까? 다섯째(정책적 함의), 환경 정책과 안전 규제가 앞으로 글루포시네이트 산업에 어떤 영향을 미칠 수 있으며, 기업들은 어떻게 미리 대응할 수 있을까? 여섯째(산업 협력), 치열한 시장 경쟁 속에서 글루포시네이트 제조기업들이 경쟁을 피하고 상호 협력을 통해 건강한 산업 발전을 이룰 수 있을까? 결론적으로, 글로벌 제초제 전문가들의 이러한 질문들은 향후 글루포시네이트 산업의 꾸준한 발전을 전제로 하고 있다. 그러나 이들이 던지는 질문을 다른 시각으로 해석하면, 글루포시네이트는 글리포세이트에 비해 그만큼 치명적인 산업구조를 형성하고 있고, 그래서 쉽사리 해답을 제시할 수 있는 문제도 아니라는 우려 섞인 분석으로 받아들여지고 있다.
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![[9월의 추천약제] 풍요로운 결실의 시작…‘안전 방제’](//www.newsfm.kr/data/cache/public/photos/20240835/art_17250663886521_4500d5_313x210_c0.jpg)
지상전람[9월의 추천약제] 풍요로운 결실의 시작…‘안전 방제’
‘가수나방방’ 입상수화제 / ‘스트레이트’ 입상수화제 / ‘카디스’ 입제·액상수화제 ‘플로빈’ 액상수화제 / ‘아리미소진®’ 액상수화제 / ‘총채카트’ 액상수화제 ‘블랙다이아’ 과립훈연제 / ‘바태다’ 입제 / ‘젠토마이신’ 입상수용제 / ‘강해충’ 입제
‘가수나방방’ 입상수화제 나방 신경전달 빠르게 차단 섭식정지 유도 개화기~과일비대기 전 생육기간 사용 가능 복숭아순나방은 9~10월까지 사과, 배 등 과실을 가해하기 때문에 성페로몬트랩 등의 방법으로 발생 여부를 잘 예찰하고 적용 살충제를 적절히 살포해 방제해야 한다. ‘가수나방방’ 입상수화제는 나방의 신경전달을 빠르게 차단해 섭식정지를 유도하는 독특한 작용기작을 가졌다. 낮은 농도에서도 약효가 안정적으로 발휘되며 고령 유충이나 저항성 나방에도 방제 효과가 뛰어나다. 개화기와 유과기, 과일비대기 등 전 생육기에 사용이 가능하다. 과수 수확기를 앞두고 과실 상품성을 저하시키고 수량을 감소시키는 나방 피해가 급증할 때는 전문약제를 주기적으로 교호살포하면서 살포횟수를 줄이는 것도 좋은 방법이다. ‘카디스’ 입제·액상수화제 마늘·양파 흑색썩음균핵병 우수한 방제 효과 뛰어난 침투이행성 토양·식물체 병원균 방제 흑색썩음균핵병 특효약인 ‘카디스’는 뛰어난 침투이행성으로 우수한 예방 및 치료효과를 겸비한 종합살균제이다. 특히, 병원균의 포자 발아기부터 균사 신장기까지 여러 단계에 걸쳐 작용하므로 마늘, 양파 등의 흑색썩음균핵병에 우수한 방제 효과를 발휘한다. 또한, 토양 처리시 뛰어난 침투이행성으로 토양에 존재하는 병원균뿐만 아니라 식물체 내로 침입한 병원균까지 효과적으로 방제할 수 있다. 카디스는 입제 및 액상수화제 2가지 제형으로 소비자의 선호도에 따라 제품을 선택적으로 사용할 수 있다. 작물을 심기 전 카디스 입제는 토양혼화처리, 액상수화제는 분무 후 토양혼화처리를 통해 흑색썩음균핵병을 효과적으로 방제할 수 있다. 또한, 액상수화제는 마늘의 파종전 종구침지처리로도 사용 가능하며, 월동 후 마늘 및 양파 생육기 경엽처리를 통해 잎마름병 등의 병해 방제에도 유용하다. ‘스트레이트’ 입상수화제 저항성 진딧물에 효과적인 새로운 살충제 갈색날개매미충·꽃매미·미국선녀벌레 방제 ‘스트레이트’의 유효성분인 설폭사플로르(4C)는 네오니코티노이드 계통(4A) 약제와 교차저항성이 없어 기존 주요 약제에 저항성이 생긴 진딧물에도 효과적인 새로운 살충제이다. 빠른 효과로 작물 피해를 최소화 하며, 적은 약량으로 높은 활성을 보여 신경전달을 강하게 억제한다. 또한, 침투이행성이 좋아 약제 살포 후 새로 나온 잎에까지 약 성분이 이동하여 오랜 시간 진딧물 피해를 막아주며 내우성 또한 우수하다. 빠르고 오래가는 강력한 진딧물 전문약제인 스트레이트는 갈색날개매미충, 꽃매미, 미국선녀벌레에도 동시 등록되어 외래해충 방제에도 효과적이다. ‘플로빈’ 액상수화제 즉각적·장기간보호 효과 겸비 종합살균제 병원균 저항성 유발 억제해 내성 해결 ‘플로빈’ 액상수화제는 탄저병과 흰가루병, 잿빛곰팡이병에 치료 및 예방효과를 갖고 있는 ‘아족시스트로빈 8%’와 ‘플로릴피콕사미드 8%’의 성분을 함유한 전천후 종합살균제이다. 다3의 Qoi와 다4의 Qii의 조합으로써 이중공격을 하여 복합체3을 완전하게 무력화시켜 저항성 유발을 억제해 내성을 해결하는데 도움을 준다. 두 원제 모두 예방과 치료 효과를 겸비하고 있을 뿐만 아니라 침달성까지 함께 지니고 있다. 아족시스트로빈의 성분은 약이 작물 내에서 천천히 이동하면서 전체가 골고루 분포하게 만드는 제한적 침투이행성을 지녀 장기간의 보호 효과를 발휘한다. 플로릴피콕사미드는 약이 빠르게 전체적으로 분포하게 만들어 즉각적인 효과를 발휘한다. 시설하우스 내 주로 발생하는 탄저병, 흰가루병, 노균병, 잿빛곰팡이병, 덩굴마름병에 등록되어 예방 및 치료가 가능한 제품이다. ‘플로빈’ 액상수화제는 흰가루병에 대한 기존의 약제에 저항성을 보이는 병원균에 대한 탁월한 효과와 우수한 침달성과 함께 침투이행성 효과를 지닌 원제의 조합으로 구성됐다. 넓은 스펙트럼을 지닌 종합살균제로서, 2주 이상 가는 약효 지속성으로 예방 효과까지 겸비한 약제이다. 감(단감), 고추(단고추류), 수박(복수박), 양파, 마늘, 복숭아, 딸기, 오이, 참외, 포도에 등록되었으며, 2024년 상추, 호박, 파, 멜론, 인삼 등에 추가로 등록될 예정이다. ‘아리미소진®’ 액상수화제 사과 탄저병·갈색무늬병·겹무늬썩음병 동시방제 병원균 저항성 위험 없는 면역성분 종합살균제 ‘아리미소진®’ 액상수화제는 사과 탄저병과 함께 갈색무늬병 및 겹무늬썩음병 또한 동시에 방제하는 종합살균제이다. 면역성을 향상시키는 보호 살균제의 작용으로 예방효과가 우수하며, 새로운 작용기작으로 기존의 저항성 병원균에 대한 방제가 가능하다. ‘아리미소진®’의 주성분인 아시벤졸라-에스-메틸은 식물체 내에서 외부자극에 의해서만 일어나는 고유의 병 저항성을 외부자극 없이도 유발시켜 식물체 내로 침입하는 병원균에 대해 방제를 가능하게 한다. 저항성 발현을 위해 식물의 세포벽을 강화하여 병원균 침입을 방어하고 기계적 상처를 예방한다. 항균물질이나 병원균을 공격하는 효소 분비를 촉진시켜 병원균에 대한 저항성을 유도한다. ‘블랙다이아’ 과립훈연제 잿빛곰팡이병·흰가루병에 강력한 방제 효과 약흔 없고 잔류량 낮아 수확전처리로 최적 신제품 ‘블랙다이아’ 과립훈연제는 훈연 처리형 약제인 ‘사파이어’ 과립훈연제에 아이소페타미드(Isofetamid)를 추가해 잿빛곰팡이병 방제 효과가 더 강력하고 흰가루병까지 방제한다. 점화 후 연기가 발생하는 시간을 충분히 확보해, 작업자가 더욱 여유있게 처리할 수 있다. 연기가 피어오르기 시작하면 강하고 빠르게 확산해 우수한 약효를 발휘한다. 약흔이 없고 잔류량도 경엽처리 대비 20% 수준으로 낮아 수확 전 마지막 처리로 최적이다. ‘젠토마이신’ 입상수용제 예방과 치료 겸비한 세균성 병해 전문 약제 십자화과 작물 무름병 및 콩 불마름병 방제 젠토마이신은 마이신 계열의 두 약제의 혼합제로 예방과 치료 효과가 매우 우수한 세균성 병해 전문 방제제이다. 침투이행성이 뛰어나 약효 지속기간이 길고, 무덥고 습한 장마철 이후 급속히 발생하는 십자화과 작물의 무름병 및 콩의 불마름병 등의 세균병들을 효과적으로 예방 및 치료할 수 있다. 물에 잘 녹는 입상 제형으로 약제처리 후 약흔이 남지 않고, 약제처리 시 분진이 날리지 않아 사용이 편리하다. ‘바태다’ 입제 효과 좋은 토양해충 및 선충 전문 살충제 1회 살포로 30~40일 동안 긴 약효 지속 ‘바태다’는 토양해충 및 선충 약제로 에토펜프록스와 터부포스와의 혼합제이다. 침투이행성이 우수해 숨어 있는 해충 방제에도 효과적이며 접촉독, 식독뿐만 아니라 접촉이 안 되는 곳에도 가스 작용으로 살충효과를 발휘한다. 또한 약효 지속 기간이 길어 1회 살포로 30~40일 동안 효과를 발휘한다. 토마토(방울토마토 포함)의 뿌리혹선충, 부추·양파·파(쪽파 포함)의 고자리파리, 마늘의 뿌리응애·고자리파리, 감자·강낭콩·고추(단고추류 포함)·당근·도라지·동부·순무양배추(콜라비)·시금치·완두·콩의 거세미나방, 무·배추의 벼룩잎벌레 등에 등록돼 있다. ‘총채카트’ 액상수화제 침투이행성 우수한 총채벌레 전문 약제 접촉독·소화 중독이 신경전달체계 마비 토양방선균의 발효대사 과정에서 생성되는 스피노신계 천연물질을 주성분으로 하는 ‘총채카트’ 액상수화제는 접촉독과 소화 중독에 의해 해충의 신경전달체계를 마비시켜 살충효과를 나타낸다. 뛰어난 침투이행성으로 우수한 살충효과를 나타내며, 기존 다른 계통약제의 저항성 해충에도 효과가 우수하다. 인체 및 동식물에는 낮은 독성을 지니고 있어 안전하게 사용할 수 있다. 오이의 오이총채벌레, 파(쪽파 포함)의 파굴파리, 배추의 배추좀나방, 토마토(방울토마토 포함)의 아메리카잎굴파리, 수박(복수박 포함)의 아메리카잎굴파리 등에 등록돼 있다. ‘강해충’ 입제 정식 전~생육기 동안 안전한 토양 살충제 해충의 발생·확산 예방해 작물 활착 도움 한얼싸이언스에서 올해 출시한 신제품 ‘강해충’은 정식 전부터 생육기까지 사용 가능한 토양 살충제이다. 작물체 내 침투이행이 되지 않고 작물에 영향이 적어 잔류 걱정 없이 안전하게 해충을 방제한다. 특히, 작물 및 토양 내 뿌리를 가해하는 해충의 발생을 차단하고 확산을 예방하여 작물의 활착에 도움을 준다. 한 번의 처리로 선충, 뿌리응애와 고자리파리, 벼룩잎벌레 뿐만 아니라 굼벵이, 나방류, 방아벌레, 파굴파리에 대한 부수 효과까지 나타낸다. 또한, 해충의 신경 및 근육 세포의 신경계를 저해하여 빠른 약효를 발휘한다. ‘강해충’은 현재 마늘, 무, 배추와 뿌리썩이선충, 고자리파리, 뿌리응애, 벼룩잎벌레에 등록되어 있다.
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인터뷰기업·임직원·거래처 친화적 마인드로 성장 유인할 것
[특별인터뷰] 김동진 선문그린사이언스(주) 대표
“문제 해결에 있어 내재된 본질, 즉 근본적인 원칙에 기반하여 새로운 해결책을 모든 임직원이 함께 도출해 내는 것입니다. 탑다운 방식의 결정이 아닌 같이 일하는 구성원 모두가 공감하는 결정을 통해 즐겁게 같이 일할 수 있는 안정된 일터를 만들고 싶습니다.” 김동진 대표는 자신의 경영철학을 묻는 질문에 이같이 답하고 그간 프론티어 정신으로 중국, 인도 등의 제네릭 원제 공급선을 최초로 발굴, 90년 초반부터 합리적 가격으로 국내에 제네릭 원제를 공급함으로써 국내 농약산업계 발전과 농산물 가격 안정에 기여해 온 1세대 경영 가치를 높게 평가하고 싶다고 소신을 피력했다. 김 대표는 그러면서 “시대적 상황은 많이 변했으나 여전히 핵심가치는 접근성 높고 안전한 제네릭 작물보호제를 통해 안전하고 올바른 농산물 생산 및 지속가능한 혁신, 국내 자주 농업에 조금이나마 기여하는 것”이라고 말했다. 나아가 단순 제조업이 아닌 고부가가치를 창출하는 최상 제품을 판다는 진심을 갖고 꾸준히 노력하면 세상은 언젠가 그 본질적인 가치를 알아봐 줄 것이라고 믿는다며 소회를 전했다. 2세대 경영자로서 기업·임직원·거래처 친화적인 마음으로 이들의 이익을 최우선 가치로 여기고 있다고 말하는 김 대표는 사실 미국에서 중·고·대학교를 마치고 미국 현지에서 일을 하다가 국내에 복귀한 글로벌 인재다. 한동안 국내 경영 컨설팅 회사에서 일하기도 했던 그는 지금은 선문그린사이언스 구성원이 되어 업무 영역을 확장하며 많은 부분을 배우고 있다. 비교적 최근에는 골드만삭스에 근무하는 아내와 결혼하여 오손도손 아이 키우는 재미와 함께 양립하며 아이들이 살아갈 세상에 더 큰 책임감을 느끼며 제품 생산에 만전을 기하고 있다. 김동진 선문그린사이언스(주) 대표를 지난달 26일 본사 주변 공원에서 만나 근황과 계획에 대해 탄회한 이야기를 나눠봤다. ‘구성원·시장 대응력·해외 원제사’가 경쟁력 선대 회장님과는 달리 대외적으로는 김 대표님을 낯설어하는 분들이 많을 것 같다는 조심스런 질의를 먼저 건네봤다. 김 대표는 이에 대해 “선문그린사이언스가 그간 대외적 활동에 미진한 부분이 없지 않았다”면서 “김인수 회장님의 인지도와는 달리 여전히 배워야 할 것이 많고 경험도 충분하지 않다 보니 실은 조심스러워 베테랑 같은 업계 선배님들과 막역하게 어울리지 못하였다”고 솔직한 속내를 전해주었다. 이어 제네릭 원제 공급이 궁극적으로는 약제 선택 및 가격 등의 측면에서 많은 기여를 했다고 볼 수도 있겠지만, 초창기 부정적 인식 또한 적지 않았다고 역시 편치 않을 수 있는 주제를 내비쳤다. 그는 “아직까지도 제네릭 원제의 부정적인 인식이 완전히 사라졌다고 보기는 어려울 것 같다”는 의외의 쿨한 답변으로 분위기 전환을 시도했다. 덧붙여 “다수의 원제들이 이미 제네릭 원제회사에서 생산되어 오리지널사로 OEM 되고 있다”며 기술의 진보로 인해 제네릭과 오리지널의 격차가 크게 좁혀지고 있다는 등 주관적 견해를 밝히는데도 주저함이 없다. 김 대표는 다만 “제네릭의 부정적인 시선이 쉽사리 허물어지진 않겠지만 현재 제네릭의 가치 그 이상을 보여드린다면, 제품 소비자를 넘어 그다음 소비자까지 감동시킬 수 있을 것”이라고 자신감을 드러냈다. “선문그린사이언스는 모회사인 천우물산, 에스엠비티를 거쳐 현재 농약품목 제조업체로서의 역사가 30년이 넘는 회사입니다. 애초 제조업체로 출발하지 못한 한계로 인해 제조사 이력 초기에 일부 만족스럽지 못한 사례들이 있었던 것도 사실이지만, 과거지사라는 말이 있듯 부족했던 부분은 과감히 고치고 충분히 채워나가겠습니다.” 과이불개(過而不改)의 우를 범하지 않겠다는 김 대표는 너그럽게 지켜봐 주시기를 당부하면서도 젊고 당찬 경영자다운 면모를 뽐냈다. 우수하고 안전한 제품 공급을 위한 차별화 전략에 대해서도 물었다. 김 대표는 “가족같은 구성원들과 빠른 시장 대응력, 오랜 해외 원제사와의 관계가 삼위일체 되어 작금의 회사를 유인하고 있다”고 말해 사람과 일의 동등성을 강조했다. 자기 일에 자부심을 갖고 일해주는 구성원들이 선문그린사이언스의 최우선적 자산이라는 점을 꼽은 것이다. 김 대표는 이와 함께 “제네릭 원제사 중 저희만큼 해외 원제사와 오래된 관계가 있는 곳은 없다고 자부한다”며 “지난 40년간의 해외 원제시장의 경험은 확실히 많은 긍정적 도움을 주고 있다. 금액으로 환산할 수 없는 가치”라고 자부심을 숨기지 않았다. 특히, 원제구매(Generic)의 최적 수입 조건은 경쟁력을 갖출 수도 있고 놓칠 수도 있기 때문에 타사와의 경쟁에서 뒤처지지 않도록 상시 최선의 노력을 경주하고 있다고 경계를 늦추지 않았다. ‘조직·임직원’ 역량강화 위한 프로그램 도입 일 잘하는 조직 문화 구축과 임직원들의 역량 강화를 위해 추진하고 있는 분야에 대한 간략한 설명도 요청했다. 김 대표는 “디테일한 조직문화 구축을 위한 행동반경은 명확한 목표 설정, 효과적인 커뮤니케이션, 마이크로 매니지먼트가 아닌 개인의 역량을 발휘할 수 있는 여지, 차별화된 리더십, 동기부여, 인센티브라고 생각한다”고 설명하며 “현재는 소그룹의 워크숍만 운영하고 있지만, 점차 조직이 커져감에 따라 임직원들의 역량 강화를 위한 새로운 프로그램 도입도 적극 고려 중”이라고 변화 가능성을 시사했다. 김 대표는 올해 사업목표 및 성과와 관련해서도 “단순 정량적 목표가 아니라면 솔직히 아직 성과를 평가할 단계에 있지 않다”고 겸양해 하면서도 “매출 증대와 영업이익 개선, 제네릭 제품의 한계점을 타파하는 것 등은 기업 입장에서 빼놓을 수 없는 정량·정성적 목표”라고 속내를 감추지 않았다. 그는 특히, 제네릭 제품의 한계 극복을 위해 다양한 노력을 시도 중에 있음을 암시했다. 브랜딩 강화를 위해 회사 주력 상품인 ‘빨간풀’을 농업 스타트업 ‘그린랩스’와 온라인 마케팅을 하기도 했고, 새로운 시도로 영양제를 온라인 판매하는 등 많은 변화를 시도하고 있다고 했다. 그뿐만이 아니다. 한동안 보기 힘들었던 최초 제네릭 제품 출시도 앞두고 있다고 귀뜀했다. 끝으로 김 대표에게 인생 좌우명과 MZ세대 직원들에게 전하고 싶은 메시지가 있는지 물었다. 그는 “아직은 배워야 할 것이 많고 경험이 많지 않은 자신이 MZ세대 직원들에게 조언하거나 거창한 메시지를 전할 위치는 아닌 것 같다”며 손사래를 치면서도 상시 염두에 두고 있는 “과거·현재·미래도 처음과 같이”라는 좌우명과 책상 위에 적어둔 “시간은 한정적, 가족이 최우선”이란 두 문장을 소개했다. 즉 처음 다졌던 순수한 의지 및 결의를 절대 잊지 않고 현재와 미래에도 영원히 지속하는 것, 다시 말해 초심을 잃지 말자는 의미란다. 자신은 결코 처음과 끝이 다른 여측이심(如厠二心)의 불합리를 좇지 않겠다는 다짐이고 약속이다. 아울러, 그는 모두에게 한정적으로 주어진 시간을 잘 사용하였으면 좋겠고 소중한 가족이 최우선이라 여겼으면 한다고 말한다. 넓은 범주에서 보면 회사 구성원들도 가족이라는 통 큰 메시지다. 김 대표는 그러면서 “회사는 자신의 삶을 위해 일할 수 있는 큰 영역이다. 외부에서 넘보지 못하는 굳건한 외곽을 확보하여 초심으로 쭉 이어간다면 밝은 선문그린사이언스의 미래도 당연히 담보될 것임을 확신한다”고 강조하면서 대화를 매조지 했다.
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