대동공업(공동대표이사 김준식, 하창욱)이 국내 농기계 업체로는 최초로 캐나다 현지 법인 ‘대동-캐나다’(대표이사 김동균)를 설립했다.

캐나다 법인은 캐나다 온타리오주 미시소거(Mississauga, Ontario) 지역에 위치해 있으며 사무동과 제품 창고로 이루어진 약 5400제곱미터(약1600평) 건물에 영업, 서비스 조직을 구성해 개소했다.

대동공업은 1993년 북미 현지법인 ‘대동-USA’를 설립해 미국과 캐나다 농기계 시장을 공략해 왔다. 현재 두 국가에 약 383개의 딜러를 두고 대동공업의 글로벌 농기계 브랜드 ‘카이오티(KIOTI)’의 100마력 이하 트랙터 공급에 주력해 왔다. 대동공업은 지난해 북미 시장에서 트랙터 및 운반차 연간 판매 1만대를 돌파하는 등 탄탄한 북미 성장 기반을 구축했고, 캐나다 트랙터 시장에 대한 이해도 및 영업망을 갖춰 더 큰 성장을 이루기 위해 법인 설립을 추진하게 됐다고 밝혔다.

캐나다 트랙터 시장은 2018년 기준해 약 2만1000대 수준으로 카이오티는 시장 점유율 약 7~8%를 꾸준히 유지하고 있다. 중장기적으로는 연간 2000대 이상의 트랙터를 판매를 목표로 하고 있다.

대동공업은 대동-캐나다 설립으로 현지 시장에서 좀더 신속한 부품 및 서비스 대응과 효율적이고 체계적인 딜러 관리가 가능해져 보다 공격적인 영업 마케팅 활동을 전개할 방침이다. 기존 딜러들과의 스킨십을 강화해 카이오티 브랜드 충성도 및 선호도를 높이면서 현지에 있는 우수 딜러들 영입에 박차를 가해 현재 74개의 딜러망을 최대 100개까지 구축하고자 한다.

또 동계 스포츠가 대중화된 국가인만큼 스포츠 마케팅 전략으로 시장 내 브랜드 인지도 및 호감도를 높이고자 한다. 2014년 소치 동계올림픽 컬링 부분 남자 금메달 수상팀인 ‘팀 제이콥스(Team Jacobs)’ 와 올해 다년간 후원 계약을 맺고 카이오티 트랙터의 홍보대사로 활용하고 있다.

난 5월 30일 진행된 캐나다 법인 개소식에서 김준식 대동공업 회장은 “카이오티 가족 모두의 협력으로 지난 30여년 동안 북미 시장에서 괄목할만한 성장을 이루었는데 캐나다 법인 설립은 북미 사업의 더 큰 성장의 원동력이 될 것”이라며 “캐나다 법인을 통해 현지에서 고객, 딜러, 정부 관계자 등 카이오티를 사랑하는 더 많은 가족들은 만들자”고 말했다. 이 날 개소식에는 정태인 주토론토 총영사을 비롯한 캐나다 법인 임직원과 카이오티 딜러 그리고 미시소거시 정부 관계자 및 주요 협력사 관계자를 포함해 총 170여명이 참석했다.

김동균 북미유럽 총괄부문장(대동-USA 및 대동-캐나다 대표이사)은 “캐나다 딜러들과 상호 신뢰 관계를 만들어가면서 오랜 시간 캐나다 시장을 공략해 시장 이해도와 제품에 대한 소비자 신뢰를 구축했기에 법인 설립을 통해 시장 지배력을 충분히 더 높일 수 있다”며 “국내 농기계 시장을 앞장서서 개척했던 것처럼 세계 시장에서도 한 발짝 빠른 걸음으로 대동만의 시장을 만들겠다”고 말했다.

대동-캐나다 대표이사로 선임된 김동균 대동공업 북미유럽 총괄부문장은 2008년 북미 법인장으로 취임해 북미 농기계 기업 중에서는 최초로 2008년 프리 로더 프로그램을 도입했고, 국내 농기계 업체로는 최초로 북미 딜러들을 위한 도매 할부금융(In-House Financing) 서비스를 시행했다. 지난해부터는 북미유럽 총괄부문장을 맡아 대동공업과 카이오티의 유럽 시장 확대를 꾀하고 있으며 이번에 대동-캐나다의 사령탑도 겸임하게 됐다.