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농약

아리농약을 외면하는 이유...'돈'이 안된다

농협 ‘아리농약’은 대체품목(경쟁제품)보다 가격이 평균 30% 가량 저렴하지만 잘 팔리지 않는다. ‘싼 게 비지떡’이라고도 못한다. 아리농약은 경쟁약제보다 품질(약효·약해·안전성)도 결코 뒤지지 않는다는 건 이미 검증절차를 거쳤다. 


사실 가격도 싸고 품질도 괜찮은 아리농약이 안 팔리는 이유는 의외로 간단하다. 아리농약을 취급하는 지역농협 입장에서 팔아도 ‘돈’이 안돼서다. 일단은 농협중앙회가 농약가격 안정화 등을 이유로 아리농약의 지역농협 판매단가를 원가수준으로 묶어버렸기 때문일 게다. 그만큼 마진도 박하다. 하지만 지역농협들은 아리농약에 관심을 두지 않거나 취급 자체를 꺼리는 속내가 ‘잇속’ 때문이라고 이실직고도 못한다. 지역농협에 돈이 안 될수록 농업인에겐 돈이 되는 농약이라는 걸 모를리 만무해서다.


또 다른 전제조건도 달린다. 농협 계통농약사업은 지역농협의 수익적 측면보다 농약가격 안정 또는 견제기능이 최우선이어야 한다. 특히 농업인들이 약효·약해에 문제가 없는 농약을 싼값에 맘껏 골라 쓰게끔 하는 것도 지역농협 본연의 역할이어서다.


물론 아리농약은 ‘복병’을 안고 뛴다. 먼저 농협중앙회와 아리농약 공급계약을 체결한 농약회사들이 첫 번째다. 그보다 먼저 아리농약은 ‘순수아리’와 ‘일반아리’로 나뉜다. 농협중앙회가 제너릭 원제를 직접 구매해 자체 브랜드로 제품화한 순수아리는 사실상 몇몇 원제공급선 이외엔 그다지 관심도 없다. 다만 일반아리는 농약회사가 계통물량 확보 수단으로 농협에만 납품하는 품목이라서 간간이 신제품이나 인기제품을 내세울 정도로 기대치는 높지만, 이 역시 장려금 등의 혜택이 일반 품목이나 시판 납품보다 턱없이 낮아 지역농협을 유인하지 못한다. 이래저래 아리농약은 농약회사의 ‘계륵’일 뿐이다.


더 씁쓸한 건 아리농약과 유사한 미투농약의 ‘저가 공세’다. 우선은 지역농협이 맘만 먹으면 언제고 저가의 미투농약을 자체 구매할 수 있는 시스템이 문제를 부추긴다. 지역농협은 계통계약이 체결되지 않았더라도 저가의 미투농약을 구매해 최소한 아리농약보다는 더 비싼 값에 팔아 마진폭을 늘릴 수 있는 자율성을 갖는다. 당연히 아리농약의 메리트가 적어질 수밖에 없는 구조다.


농협중앙회는 해마다 아리농약 경쟁력 제고를 위해 ‘순수아리’의 장려금을 탄력적으로 지원하고 우수직원에게 인센티브도 지급하는 등 적극적인 프로모션 전략을 구사하지만, 사업성과는 두드러지지 않는다. 특히 ‘일반아리’는 판매마진에 목메는 지역농협의 홀대가 발목을 붙잡고 있다. 올해 계통농약 신청금액 7090억원의 4% 남짓한 300억원이 아리농약 사업목표일 정도다.


물론 지역농협들이 조합원은 안중에도 없이 오로지 수입사업으로만 계통농약사업을 바라본다고 믿고 싶지는 않다. 농협은 조합원이 있기에 존재한다는 협동조합 본연의 정신이 없기야 하겠나? 그러나 농협 내부에선 “아리농약사업을 접어야 할 때가 가까워졌다”는 말들이 무성한 것도 사실이다. 농약 실사용자인 농업인들은 품질이 검증된 값싼 제품을 농협이 꾸준히 판매해 주면 더할 나위 없을 것이다. 농협중앙회가 ‘농약가격 안정화로 영농비 절감 도모’라는 계통농약사업 추진 목표를 따라가는 여정에 지역농협이 동행하지 않고선 안 되는 이유다.


 2021년 아리농약 대체품목 가격비교                              (단위 : 원)


병해충별

품목명

상표명

규격

계통가격

계통가격차이

금액

인하율

과원잡초

글리포세이트 액제

아리글라신

300

2,100

 

 

근사미

300

3,800

1,700

44.7%

근초대왕

300

3,010

,910

30.2%

아리글라신

500

3,400

 

 

근사미

500

6,270

2,870

45.8%

근초대왕

500

5,000

1,600

32.0%

글루포시네이트암모늄

액제

아리제스타

300

4,350

 

 

바스타

300

5,400

1,050

19.4%

삭술이

300

5,000

650

13.0%

신스타

300

4,560

210

4.6%

아리제스타

500

7,100

 

 

바스타

500

8,750

1,650

18.9%

삭술이

500

8,100

1,000

12.3%

신스타

500

7,600

500

6.6%

궤양병

스트렙토마이신

수화제

아리농용신

500g

6,100

 

 

아그렙토

500g

13,300

7,200

54.1%

부라마이신

500g

12,640

6,540

51.7%

밭잡초

뷰타클로르 유제

아리부타

300

2,450

 

 

마세트

300

3,990

1,540

38.6%

알라클로르 유제

아리알라

300

2,000

 

 

라쏘

300

2,760

760

27.5%

경농알라

300

2,540

540

21.3%

동방알라

300

2,550

550

21.6%

알라클로르 입제

아리알라

2

2,250

 

 

라쏘

2

2,640

390

14.8%

펜디메탈린 유제

아리펜디

300

2,650

 

 

스톰프

300

2,850

200

7.0%

아리펜디

500

4,300

 

 

스톰프

500

4,650

350

7.5%

잎집무늬

마름병

헥사코나졸 유제

아리헥사

500

4,200

 

 

안빌

500

5,700

1,500

26.3%

도열병

이프로벤포스 유제

아리아이비

500

3,250

 

 

키타진

500

4,100

850

20.7%

이프로벤포스 입제

아리아이비

3

6,450

 

 

키타진

3

7,200

750

10.4%

이화명나방

카탑하이드로클로라이드

수용제

아리칼탑

500g

5,200

 

 

파단

500g

8,550

3,350

39.2%

벼멸구

이미다클로프리드 액제

아리이미다

250

3,600

 

 

겹무늬썩음병

베노밀 수화제

아리베노밀

330g

4,450

 

 

벤레이트

330g

11,400

6,950

61.0%

비타놀 수화제

아리비타놀

250g

8,000

 

 

디페노코나졸

입상수화제

아리가드킹

250g

11,970

 

 

보가드

250g

16,700

4,730

28.3%

노균, 탄저병

아족시스트로빈

액상수화제

아리아족시

100

9,350

 

 

오티바

100

14,250

4,900

34.4%

미라도

100

13,570

4,220

31.1%

두루두루

100

11,550

2,200

19.0%

아리아족시

200

17,850

 

 

오티바

200

27,650

9,800

35.4%

미라도

200

26,500

8,650

32.6%

노균, 역병

디메토모르프액상수화제

아리탑케어

100

9,900

 

 

흰가루병

티오파네이트메틸

수화제

아리지오판

500

4,900

 

 

톱신엠

500

5,950

1,050

17.6%

잿빛곰팡이병

이프로디온 수화제

아리이프로

500

11,500

 

 

로브랄

500

19,950

8,450

42.4%

탄저병

클로로탈로닐 수화제

아리타로닐

500

4,050

 

 

다코닐

500

6,000

1,950

32.5%

플루아지남 입상수화제

아리후론균

250g

18,900

 

 

테부코나졸 미탁제

아리테부팜

250

14,950

 

 

깍지벌레

기계유 유제

아리기계유

18

36,000

 

 

굴나방

사이퍼메트린 유제

아리피레스

500

2,000

 

 

나방

총채벌레

에마멕틴벤조에이트

유제

아리센텀

100

9,000

 

 

에이팜

100

17,430

8,430

48.4%

아리센텀

250

22,000

 

 

에이팜

250

43,560

21,560

49.5%

진딧물

이미다클로프리드

수화제

아리이미다

100g

2,700

 

 

코니도

100g

5,270

2,570

48.8%

총채, 꽃매미

진디,가루이뚝

100g

3,990

1,290

32.3%

아리이미다

250g

5,800

 

 

코니도

250g

11,780

5,980

50.8%

총채, 꽃매미

진디,가루이뚝

250g

8,830

3,030

34.3%

이미다크로프리드

입제

아리이미다

1

5,000

 

 

베테랑

1

7,800

2,800

35.9%

코니도

1

11,000

6,000

54.5%

아세타미프리드

입상수화제

아리충타파

250g

9,450

 

 

히든키

250g

11,400

1,950

17.1%

총채벌레

아바멕틴 유제

아리멕틴

100

7,200

 

 

올스타

100

26,200

19,000

72.5%

아리멕틴

200

13,500

 

 

올스타

200

52,400

38,900

74.2%

나방

총채벌레

에마멕틴벤조에이트

액제

아리에이블

100

11,700

 

 

에이팜

100

17,430

5,730

32.9%

잎말이나방

크로르피리포스 수화제

아리그로포

500g

2,850

 

 

더반스

500g

6,370

3,520

55.3%

델타메트린 유제

아리델타린

500

2,800

 

 

데시스

500

3,600

800

22.2%

고자리파리

터부포스 입제

아리타보

3

3,500

 

 

카운타

3

3,900

400

10.3%

땅사

3

3,800

300

7.9%


논잡초

벤타존 액제

아리벤타존

500

7,000

 

 

풀망치

500

11,400

4400

38.6%

뷰타크로르 입제

아리부타

3

3,100

 

 

마세트

3

4,280

1180

27.6%

벤설퓨론메틸·브로모뷰타이드·메페나셋 액상수화제

아리효자내

500

11,250

 

 

과원잡초

글리포세이트암모늄

액제

아리풀탄

500

6,750

 

 

하이로드

500

7,790

1040

13.4%

도열병

트리사이클라졸 수화제

아리트리졸

50g

1,450

 

 

아리트리졸

100g

2,800

 

 

가야빔

100g

2,850

50

1.8%

무름병

옥솔린산 수화제

아리일꾼

500g

32,000

 

 

일품

500g

56,100

24100

43.0%

탄저병

만코제브 수화제

아리만코지

500g

5,000

 

 

다이센엠45

500g

6,000

1000

16.7%

다이센엠45

500g

6,000

1000

16.7%

아리만코지

1

10,000

 

 

다이센엠45

1

11,900

1900

16.0%

다이센엠45

1

11,900

1900

16.0%

벼멸구

페노뷰카브 유제

아리비피

500

3,200

 

 

밧사

500

4,100

900

22.0%

합 계

 

 

 

29.8%